서울 부동산 시장, 구조적 재편의 서막 [경매 NPL컷]
◆ 단순 하락이 아닌 4계층 분화의 시작이번 부동산 사이클의 키워드는 하락이 아니라 분화입니다. 대출 규제는 수요를 압축했고, 포스코이앤씨 사고 이후의 안전 강화는 공급의 속도를 늦췄습니다. 그 사이 구매자는 고소득 중심으로 재편됐습니다.실제로 2025년 2분기 서울에서 은행 담보대출로 아파트를 산 가구의 중위소득은 9,173만원이었습니다. PIR(소득 대비 집값 배수) 10.5배입니다.동시에 임의경매(담보권 실행) 유입이 빠르게 늘고 있습니다. 서울 1~7월 임의경매 개시 신청은 전년 대비 +24%. 거래는 얼고, 부실은 표면으로 떠오르는 중입니다.◆ 시장을 누르는 3대 거시 압력1. 수요 압축(6.27대책 + DSR 3단계) : 6.27 대책으로 인한 주담대 6억 상한과 DSR 강화(가산 1.5%)는 ‘대출을 통한 진입’이라는 전통적 사다리를 끊었습니다. 소득이 낮으면 대출한도보다 DSR이 먼저 걸립니다. 이는 C,D구간 시장의 유효 수요를 증발시키는 직격탄이 됐습니다.2. 공급 지연 : 포스코이앤씨 사고 이후 강화된 안전 기준은 공사 기간과 비용을 늘려 단기적 공급을 늦추게 됩니다. 이는 임대 시장을 자극하는 양면적 효과를 낳지만, 대출 규제 하에서는 매매 전환보다 월세 시장 고착화를 유도해 매매 시장의 회복을 더디게 합니다.3. 경매 압박 : 연체 누적은 곧 임의경매 물량 증가를 의미합니다. 서울 1~7월 임의경매 24% 증가는 부실의 신호탄입니다. 레버리지 의존도가 높았던 D구간부터 시작된 경매 물량은 점차 C구간으로 확산하며 시세를 끌어내리는 압력으로 작용할 것으로 생각됩니다. 임의경매는 회수 목적이라 이로 인한 매매 호가는 빠르게 무너집니다.◆ 시장 분화의 심화: 4계층 매트릭스 분석현재 부동산 시장은 단일체가 아닙니다. 4개 계층으로 분화되고 있으며, 하방 압력의 충격은 계층별로 극명하게 다릅니다.구매자 중위소득 9,173만원이라는 커트라인은 C,D에서 더 무겁습니다. A,B는 현금, 고소득이 버팀목, C는 보합, D는 가격 설정이 경매와 급매로 이동되어 집니다.• A계층 (초상위 자산 시장 | 25억 이상)- 지역: 강남3구 핵심지 신축/초고급 주택- 구매자: 현금 비중 90% 이상, 자산가 그룹- 영향: 대출 규제와 무관. 경기보다 글로벌 자산 시장 흐름에 영향받음. 거래는 급감했으나 가격 하방은 매우 견고. ‘그들만의 리그’로 고착화.•B계층 (상위 소득 시장 | 15억~25억)- 지역: 준강남(마용성), 강북 핵심지 신축, 강남3구 준신축- 구매자: 현금 비중 60~70%, 고소득 전문직/사업가- 영향: ‘중위소득 9천’의 영향을 거의 받지 않음. 다만 대출 상한(15억 초과 LTV 0)으로 인해 일부 수요가 위축되며 선별적인 약보합세 출현. 급매물 위주로 간헐적 거래.•C계층 (중산층 상단 시장 | 9억~15억)- 지역: 서울 외곽 신축, 강남권 구축, 인서울 역세권- 구매자: 현금 비중 40~50%, 대출 의존도 유의미.- 영향: ‘중위소득 9천’의 압박이 시작되는 구간. DSR 규제와 대출 한도로 매수세가 급격히 위축. 매도-매수자 간 힘겨루기가 가장 치열하며, 임의경매 증가 시 가장 먼저 가격 조정 압력을 받는 시장.•D계층 (중산층 이하 시장 | 9억 이하)- 지역: 서울 외곽 구축, 경기/인천 비역세권- 구매자: 현금 비중 20~30%, 대출이 필수적인 실수요층- 영향: 대출 규제의 직격탄. 유효 수요의 80% 이상이 증발. 거래가 사실상 소멸했으며, 연체에 따른 임의경매와 급매물이 시장가를 설정. 가격 방어력이 가장 취약.◆ 3단계 시간축
시나리오와 대응
전략
시장 분화는 다음과 같은 3단계 시간축을 따라 진행될 것입니다.
•1단계 (현재 ~ 2025년 3분기): 거래 절벽과 눈치 보기
- 관찰 포인트: 월별 거래량
1,000건 미만 고착화, C/D계층 호가와 실거래가 괴리율 확대, 경매 물건 수 누적.
- 대응 전략: 매수자는 자금 계획 재점검 및 시장 모니터링. 매도자는 자금 계획에 따른 매도 시점 결정.
•2단계 (2025년 4분기 ~ 2026년 1분기): 경매 본격화와 가격 조정
- 관찰 포인트: D계층부터 시작된 경매 낙찰가율 하락(80%대 초반), C계층으로 급매물 확산, 전세가율 변화.
- 대응 전략: 현금 보유 매수자는 C/D계층의 급매/경매 물건 선별 시작. 투자자는 현금 흐름이 나오는 소형 자산에 집중.
•3단계 (2026년 2분기 ~ ): 새로운 균형가 탐색
- 관찰 포인트: 조정된 가격대에서 거래량 소폭 회복, 금리 및 추가 규제 완화 여부, PF 부실 리스크의 실물 전이 정도.
- 대응 전략: 시장의 새로운 가격 기준점 확인 후 진입 여부 판단. 장기적 관점의 자산 매입 고려.
◆ 핵심 변수 심층 분석 : 데이터 이면과 숨겨진 리스크1. 데이터 해석의 맥락화: ‘서울 7월 거래량 75% 감소’는 과거 규제 사이클과 질적으로 다릅니다. 2017년 ~ 2020년 문재인 정부의 부동산 대책은 LTV 규제가 핵심이었기에 6~9개월 후 거래량이 회복됐습니다.하지만 지금은 DSR이라는 총량 규제가 구매자의 소득 자체를 필터링하기에, 저금리 전환 없이는 구조적 회복이 어렵습니다.2. 새로운 핵심 통찰: 현재 놓치기 쉬운 결정적 변수는 ‘건설사 PF(프로젝트 파이낸싱) 연쇄 부실’ 리스크입니다. 이는 단순 공급 ‘지연’을 넘어 공급 ‘소멸’로 이어질 수 있는 뇌관입니다.PF 부실이 현실화되면 특정 지역의 신축 공급이 끊기고, 중소 건설사 도산으로 인한 신용 경색이 부동산 시장 전반의 자금 흐름을 막아 충격을 증폭시킬 수 있습니다.◆ 반증 케이스와 리스크 시나리오본 분석은 현재의 변수가 유지된다는 전제 하에 있습니다. 만약 아래 상황이 발생하면 시나리오는 수정될 수 있습니다.•만약 금리가 급락한다면? : DSR 규제 효과가 일부 상쇄되며 C/D계층의 구매력이 일부 회복될 수 있습니다. 따라서 하락 폭이 제한될 것입니다.•만약 정부가 추가 부양책(DSR 완화 등)을 내놓는다면? : C/D계층의 급락 가능성은 크게 줄어들지만, B계층 이상으로 다시 자금이 쏠리며 자산 격차는 오히려 심화될 수 있습니다.◆ 초보 투자자를
위한 실행
로드맵
‘현금흐름
우선’이라는 원칙을
아래와 같은 구체적
로드맵으로 실행하면 좋을
것
같습니다.
•Phase
1: 시장 진단 및 자기 분석 (4주)
- 관심 지역(C/D계층 위주)의 최근 3개월 거래량, 호가-실거래가 괴리율, 전세가율 변화를 엑셀로 정리한다.
- 대법원 경매정보 사이트에서 해당 지역의 임의경매 물건 수와 유찰 횟수를 주 1회 모니터링한다.
- 자신의 투자 가능 금액, 월 현금흐름, 대출 가능성을 냉정하게 재평가한다.
•Phase
2: 물건 선별 및 스크리닝 (2주)
- 스크리닝 기준 설정: 역세권 10분 이내, 월세 전환 용이한 소형 평수, 연체 관리비 없는 물건 등 10개 이상의 구체적 기준 수립한다.
- 기준에 맞는 경매/급매 물건 3~5개를 후보로 압축하고 현장 답사(임장) 및 권리분석을 진행한다.
•Phase
3: 실행 및 협상 (1주)
- 경매 입찰 시, ‘보수적 예상 매각가 – (비용 총합 + 희망 안전마진)’ 공식을 통해 입찰 상한가를 철저히 지킨다.
- 급매 협상 시, 해당 단지의 최근 경매 낙찰가 데이터를 근거로 활용해 가격 협상력을 높인다.
◆ 단순 붕괴가
아닌 '구조적
재편'에
대비하라
현재
시장은 모두가 함께
무너지는 ‘붕괴’가
아니라, 자금 조달
능력에 따라 각자의
리그로 갈라서는 ‘구조적
재편’의 초기
단계에 있습니다. 대출
규제와 소득 수준이
시장을 4개의 다른
운동장으로 나누고 있습니다.
초보
투자자에게 필요한 것은
바닥을 예측하는 기술이
아니라, 내가
어떤 운동장에서
뛸 것인지 명확히
인지하고, 그
운동장의 규칙(거래량, 경매, 현금흐름)에
맞춰 생존
전략을 짜는
것입니다.시그널을
입체적으로 분석하고, 구체적인
실행 로드맵에 따라
움직여야 합니다. 가격은
그
다음의 문제입니다.